Asnières, le 1er Mars 2001

Monsieur le Directeur Général,

Comment se fait-il que vos produits soient absents ou presque du marché des collectivités alors qu'ils y auraient tout à fait leur place?

J'y vois 2 raisons.

L'une, toute simple: vous jugez que cela ne présente pas un intérêt réel.

La deuxième qui me semblerait plus justifiée: vous ne savez pas trop comment l'aborder et vous craignez de lourds investissements.

Si je vous apportais la preuve que cet énorme marché est plus rentable que la grande distribution et qu'il nécessite une structure beaucoup plus souple, seriez vous prêt à m'écouter?

En effet, je dirige depuis 12 ans le Département Collectivités d'une grande entreprise.

Il s'agit d'un département que j'ai créé et qui réalise maintenant 34% de notre CA avec un taux de marge deux fois celui de la grande distribution.

Autre avantage: un recouvrement de créance beaucoup plus court grâce à quelques idées "cadeaux"...

Si ma proposition vous intéresse, je suis à votre disposition pour en parler.

Veuillez croire, Monsieur le Directeur Général, à l'assurance de ma considération.

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