Asnières, le 1er Mars 2001

A l'attention de la Direction Commerciale

Messieurs

Votre entreprise de vente de produits financiers par téléphone est l'une des toutes premières. Pourtant, je suis persuadée qu'il y a une catégorie de personnes dites "handicapées" qui peut faire des merveilles dans cette nouvelle activité et à laquelle vous n'avez pas pensé.

Les aveugles!.. Savez-vous qu'ils peuvent être les meilleurs vendeurs dans cette branche?

Pourquoi? Parce qu'un aveugle perçoit à travers la voix un grand nombre de nuances qui sont pour lui des atouts extraordinaires pour vendre mieux que les voyants.

Pendant 2 ans, j'ai été chargée de prendre les rendez-vous d'un conseiller financier. De tous les conseillers, c'était lui qui avait le plus fort taux de RV!

J'affichais un taux de réussite de 80%, pour 30% pour les autres assistantes. Ce conseiller financier n'était pas meilleur vendeur que ses collègues et pourtant il réalisait 2 fois plus de CA qu'eux! Sans doute mon action n'y était pas étrangère..

Vous êtes convaincu mais vous craignez peut-être que mon handicap perturbe votre organisation. Rencontrons-nous et je vous expliquerai qu'il n'en sera rien!

A très bientôt sans doute...

Très sincèrement,

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